Hogyan gondolkodik egy B2B ügyfél kohászati ​​termékek vásárlásakor?

A kohászati ​​termékek beszerzése a B2B vállalatoknál egy összetett folyamat, amelyet gyakran felületesen érzékelnek.

Sokan úgy vélik, hogy a B2B vállalatoknál az ügyfél elsősorban a legalacsonyabb árat keresi a kohászati ​​termékek esetében.

A valóságban a dolgok sokkal árnyaltabbak és több tényezőt foglalnak magukban, mint a kezdeti költség.

A kohászati ​​termékek beszerzéséért való felelősségvállalás nagyfokú felelősségvállalást jelent.

A meghozott döntések közvetlenül tükröződnek az építési területen, az üzemeltetési költségekben és a projekt általános fejlesztésében.

Amit egy kohászati ​​termékek beszerzési menedzsere nem akar

Egy kohászati ​​termékek beszerzési menedzsere elsősorban nem akar szállítási késedelmeket.

A megrendelt termékeknek pontosan akkor kell megérkezniük az építkezésre, amikor szükség van rájuk, sem korábban, sem később. Bármilyen hiányosság befolyásolhatja a munkák tervezését és sorrendjét.

Másodszor, nem akar meglepetéseket a szállítási folyamatban. Az eredetileg ígért és a ténylegesen leszállított közötti eltérések komoly problémákat okozhatnak. Ezek az eltérések megnehezítik az építkezésen zajló tevékenységek megszervezését.

Egy másik fontos szempont az olyan anyagok szállítása, amelyek nem felelnek meg a meghatározott követelményeknek. Senki sem akar olyan termékeket kapni, amelyek nem felelnek meg a megrendelésnek.

Kohászati ​​termékek esetében az értékek nagyon magasak, és a kockázatok arányosan nőnek.

A nem megfelelő termékek jelentős veszteségeket és működési blokkokat okozhatnak.

A beszerzési menedzser nem akarja, hogy egy rossz döntés idő- és pénzveszteséghez vezessen.

Az időveszteség szinte mindig közvetlen pénzügyi veszteségekben tükröződik.

Egy B2B vállalat számára egyetlen napnyi késedelem több ezer eurót is jelenthet.

A költségek a helyszínen dolgozó, munkanélküli személyek számától függenek. Ehhez jönnek még a szerződéses büntetések és a projekt késedelmének kockázata.

A hatás jelentős, és a teljes működési láncot érinti.

Kohászati ​​termékek – a hibás ellátás hatása

Egy ellátási hiba azonnali és költséges következményekkel járhat. Ez azt jelentheti, hogy a megrendelttől eltérő termékek kerülnek kiszállításra. Azt is jelentheti, hogy olyan termékek kerülnek kiszállításra, amelyek nem felelnek meg a megállapított műszaki követelményeknek.

Mindkét esetben a költségek gyorsan emelkednek, és befolyásolják a telephely szervezését. Ezek a költségek nemcsak pénzügyi jellegűek, hanem a tevékenység átszervezésével is kapcsolatosak.

Amit egy B2B ügyfélképviselő szeretne

Egy kohászati ​​termékek beszerzési vezetője elsősorban a kiszámíthatóságot szeretné.

Miután a dolgokat megbeszélték és elfogadták, azokat be kell tartani. Az ügyfélnek tudnia kell, hogy a szállítások a megállapodásoknak megfelelően történnek.

Az előreláthatóság szorosan összefügg a kommunikáció egyértelműségével. Ha egyértelmű feltételeket állapítottak meg, azokat kivétel nélkül be kell tartani.

A komolyság kéz a kézben jár a határidők és az ígéretek betartásával.

Minden érintett személy egy egymástól függő rendszer része. Egy meghibásodás problémákat okozhat a láncban.

A kommunikáció és az előre nem látható helyzetek fontossága

Az előre nem látható helyzetek elkerülhetetlenek minden ellátási láncban. Technikai problémák merülhetnek fel a gyártónál, vagy változhatnak a gördülő határidők.

Egyéb előre nem látható működési nehézségek is előfordulhatnak.

A különbséget az jelenti, ahogyan ezeket a helyzeteket kommunikálják. Ha az ügyfelet előre tájékoztatják a késedelemről, intézkedhet.

Átszervezheti a telephelyen zajló tevékenységet és átcsoportosíthatja a személyzetet. Ily módon a negatív hatás jelentősen csökken.

Fontos, hogy a kedvezményezett mindenkor tisztában legyen a szállítások állapotával. Az állandó tájékoztatás segít elkerülni az állásidőt és a további késedelmeket. Az átláthatóság támogatja a beszállító és a vevő közötti kapcsolatot.

A beszerzési szerepkör valódi összetettsége

A legtöbb vállalatnál nincs olyan személy, aki kizárólag a kohászati ​​beszerzésért felelős. A beszerző emberek jellemzően több termékkategóriát kezelnek. Ezek közé tartoznak a kohászati ​​termékek, a hegesztőanyagok és berendezések. Ehhez jönnek még a gázok, kesztyűk, elektródák, üzemanyag és az építkezési szervezetek.

A kapcsolódó bürokrácia teszi teljessé a felelősségi listát.

Ezért fontos a kohászati ​​termékek beszállítójának kiválasztása. Egy komoly beszállító nyugalmat kínál, és csökkenti a beszerzési csapatra nehezedő nyomást.

Így a figyelem az építkezés más problémáira irányítható.

Szükségletszámítás és veszteségkezelés

A kohászati ​​termékeket érintő projektek esetében jóváhagyott műszaki terv létezik. Ezt képzett személyek végzik, és anyagközpontosítót is tartalmaz. A kohászati ​​termékeket szabványos hosszúságokban gyártják. A tervezők igyekeznek optimalizálni a szerkezeteket a veszteségek csökkentése érdekében.

A gyakorlatban azonban ideális helyzet nem létezik. Mindig elkerülhetetlenek a veszteségek.

A szerzett tapasztalatok révén igyekszünk segíteni a kedvezményezettnek az ellátás optimalizálásában.

A cél a veszteségek csökkentése és az anyagok lehetőség szerinti újrafelhasználása.

Előfordulhatnak olyan helyzetek, amikor a megrendeléseket a határértékeken számolják. Az építkezésen a valóság eltérhet az eredeti projekttől. Előfordulhatnak sérülések, vágási hibák vagy előre nem látható helyzetek.

Emiatt hibahatár betartása ajánlott, különösen a rendelésre gyártott atipikus termékek esetében.

Szállítási idő a vásárlási döntésben

Ez rendkívül fontos egy B2B ügyfél számára. Az építési terület dinamikus, és az anyagok nem szállíthatók teljes mennyiségben a kezdetektől fogva. A szállítás szakaszosan történik, a tényleges igényektől függően.

A termékeknek a megfelelő időben kell megérkezniük az építési területre.

A szállítóhoz intézett kérdés a szállítási kapacitással kapcsolatos. Az ügyfél tudni szeretné, hogy a meghatározott határidőt be lehet-e tartani.

Bármilyen késedelem fennakadásokat okozhat a munkában.

Felelősség, átvállalás és rejtett költségek

Mind a szállító, mind az ügyfél büntetéseket vállal késedelem esetén. A cél azonban az, hogy ezek a záradékok csak papíron maradjanak.

A késedelmes szállítás stresszt és az építési terület átszervezését okozza. Az ügyfél hírnevét a végső kedvezményezett előtt befolyásolhatja.

A nem megfelelő szállítás költségei nemcsak pénzügyiek. Működési következményekkel és hosszú távú hatásokkal is járnak. A hatás jelentős lehet a teljes projektre nézve.

Miért nem az ár a fő kritérium?

A kohászati ​​termékek beszerzéséről szóló döntés nem impulzív. Nem kizárólag a feltüntetett áron alapul. Gyakran a legalacsonyabb ár később magasabb költségeket generál.

Minden vállalat számára fontos, hogy komoly beszállítóval működjön együtt. Megbízható gyártókkal dolgozunk, és 2009 óta felhalmozott tapasztalattal rendelkezünk. Ez a tapasztalat lehetővé teszi számunkra, hogy nagyszabású projekteket támogassunk, időben leszállítva. A felelősségvállalás és a felelősségvállalás elengedhetetlen elemek.

A kohászati ​​termékek beszerzése a B2B vállalatoknál továbbra is összetett folyamat. Az előreláthatóság, a kommunikáció és a határidők betartása elengedhetetlen.

A korrekt beszállító stabilitást és nyugalmat kínál, amelyek minden projekt zökkenőmentes lebonyolításához szükséges elemek.

Kohászati ​​termékek megrendelésével kapcsolatban várjuk megkereséseit az office@h-metal.ro címen.

<< Inapoi